Argentina tiene en sus silos una de las cosechas de soja más grandes de su historia. Más de 50 millones de toneladas esperando ser vendidas. Pero el productor no vende. O vende lo mínimo e indispensable. Y eso está generando una paradoja que sorprende hasta a los analistas más experimentados del sector: récord productivo, cautela comercial.
Los números que no cierran
Menos del 10% de los 50 millones de toneladas de soja cosechada está vendido a precio, un nivel realmente bajo que refleja un alto grado de incertidumbre entre quienes especulan con que el precio va a subir. PrecioGrano
La venta de soja a nivel nacional del ciclo 2025/2026 alcanza solo el 7% de la producción, un nivel bajo para la época. Si bien ese porcentaje se ubica levemente por encima del promedio de los últimos años, resulta bajo en función de los precios observados y de la elevada volatilidad registrada durante el último mes. Wp Royal
Para ponerlo en perspectiva: el maíz de la misma campaña ya tiene casi el 30% comercializado. La soja va a una velocidad completamente distinta.
¿Por qué el productor no vende?
Las razones son varias y se combinan entre sí. La primera es el tipo de cambio. El mercado presenta un pase en dólares atractivo, con una tasa nominal anual que incentiva la postergación de ventas, limitándolas a lo estrictamente necesario durante el período de cosecha. En criollo: guardar la soja sin precio rinde más que venderla hoy. Wp Royal
La segunda razón es la expectativa de baja de retenciones. El presidente Milei anunció en la Bolsa de Cereales un cronograma de reducción gradual: la soja comenzará su camino de reducción desde enero de 2027, pasando del 24% actual al 21% hacia fines de ese año, con la meta de llegar al 15% en diciembre de 2028. Muchos productores están esperando esa baja para vender con mejor ecuación fiscal, aunque el plazo es largo. agrowebsoluciones
La tercera razón es más simple: el precio no convence. La combinación de rebaja de derechos de exportación y la percepción de que el precio del dólar es bajo generan una retención sorprendente por parte de los productores. PrecioGrano
La advertencia que no hay que ignorar
Sin embargo, los analistas advierten que esperar no siempre es la mejor estrategia. Hay que tener cuidado porque la producción mundial es grande y se puede perder más por precio que lo que se gana esperando. Si Brasil y Estados Unidos tienen buenas cosechas en los próximos meses, los precios internacionales podrían caer y la estrategia de retención podría terminar siendo un tiro por la culata. PrecioGrano
Lo que sí se está vendiendo: el maíz
Mientras la soja duerme en los silos, el maíz cuenta otra historia. Los precios relativos del maíz resultaron más atractivos que los de la soja durante gran parte de la campaña, lo que impulsó ventas récord. Solo en abril de 2026, el sector registró despachos por casi US$ 4.542 millones, sumando más de US$ 650 millones respecto al mismo mes del año anterior. agrowebsoluciones
El trigo con viento a favor
Para el trigo, en cambio, el gobierno acaba de dar una señal concreta. La retención al trigo y a la cebada bajó del 7,5% al 5,5% a partir de junio de 2026, un cambio estructural en la alícuota y no una medida de emergencia ni un beneficio temporario. Esto llega en el mejor momento posible: justo cuando los productores están sembrando la nueva campaña fina y decidiendo cuánto invertir en tecnología. agrowebsoluciones
¿Qué va a pasar con la soja?
La pregunta del millón. Los analistas coinciden en que tarde o temprano el grano va a salir: los productores necesitan liquidez, los exportadores necesitan mercadería y el Banco Central necesita los dólares. La tensión entre esas tres necesidades va a definir el ritmo de comercialización de los próximos meses. Lo que está claro es que la soja argentina 2026 es un activo enorme que todavía no encontró el momento que su dueño considera el justo para vender.
¿Ya vendiste tu soja o estás esperando? Contanos tu estrategia en los comentarios.
